Веб-сайт — путь к бизнесу

Материал из AOW

На сегодняшний день всем бизнесменам понятно, что самый недорогой/эффективный рынок это — рынок Интернет.

В данной заметке простым и доступным языком опишу несколько простых и не очень правил для организации продаж с 0. Что нужно для того что бы «начать продавать».

Например: если вы занимаетесь сбытом специальной инженерной продукции, пусть даже встраиваемыми пылесосами. Как происходит создание рынка?

1. Создание веб-сайта.

А) Начать стоит с изучения целевой аудитории и её интересов. В нашем примере про встраиваемые пылесосы понятно, что целевая аудитория это инженеры проектных организаций, строители и владельцы коттеджей. Чего хотят инженеры проектных организаций видеть на сайте? Все верно — они хотят как можно больше технической документации, каталог продукции с ценами, так же они хоят знать как можно сотрудничать и возможно ли получение скидок на приобретение пылесосов.

Что хотят владельцы коттеджей видеть на сайте? Все верно — они хотят знать, зачем нужны эти встраиваемые пылесосы, во сколько обойдется стоимость среднего комплекта и сложно ли происходит их установка.

Б) После того, как мы понимаем что нужно разместить на сайте, мы пишем ТЗ(техническое задание), в котором мы должны учесть все требования целевой аудитории.

В зависимости от бюджета и требований к срокам запуска проекта составляем ТЗ и Смету.

В) Разрабатываем дизайн в соответствии ТЗ. Дизайн должен быть в первую очередь читаемый и удобный, поскольку для целевой аудитории инженеров это приоритетное требование.

Г) Далее производится верстка макета дизайна и наполнение самым необходимым для целевой аудитории материалом(п. 1.А.)

2. Продвижение сайта в сети Интернет.

После того как сайт готов, все услуги опубликованы, подготовлен каталог продукции. Необходимо начать самое главное – привлечение посетителей(потенциальных покупателей) на сайт. Это можно сделать различными способами: банерная реклама, контекстная реклама, поисковая оптимизация, соцаиальная оптимизация.

Для данного примера наиболее подходят поисковая оптимизация и контекстная реклама.

3. Организация работы центра продаж.

Необходим как-минимум 1 менеджер-секретарь на обслуживание заявок и отправление заказанного товара. В данном случае перед поставками осуществляется подписание договора о сотрудничестве, составляется план закупок, поскольку оборудование достаточно дорогостоящее. Таким образом, готовим 2х сотрудников — 1 менеджера, отвечающего на заявки клиентов и отвечающего на вопросы инженеров о сотрудничестве и технического специалиста, консультирующего по технической специфике.

4. Продажи.

Развитие рекламных мощностей, базы поставщиков, увеличение объема продаж.

Простой и действительно эффективный способ. Это могут подтвердить наши клиенты!